• İhracatçı Olabilmek İçin Uluslar arası Pazarlama ve İhracatta Devlet Destekleri
• Uluslararası Pazarlara Ulaşmada E-Devlet ve E-Ticaret
• Kriz Sonrası Firmaları Geleceğe Taşıyacak Lojistik Çözümler; “Tedarik Zinciri Yönetimi”
• Bilgisayar Destekli Proje Yönetimi
• Uluslar Arası Pazarlarda Rekabet Ve Başarı İçin Üretimde Maliyet Düşürme Ve Süreç Yönetimi
• Başarıya Götüren Yolda Takım Olmak
• Yöneticiler İçin Finans Sertifika Eğitimi
• Finansal Tabloların Bilgisayar Destekli Analizi
• Başarı İçin Kaliteli Bir İş Çevresinin Yaratılması – “ 5 S ”
• İşletme Yöneticileri İçin Finans
• Toplam Kalite Yönetimi İle Başarıyı Yaklamak
• Yöneticiler İçin Toplantı Ve Zaman Yönetimi
• Rekabet İçin Sürekli İyileştirme
• Rekabet ve Başarı için Süreç Yönetimi ve Süreç İyileştirme
• Ufuk Ötesini Görmek ve Geleceği Şekillendirmek İçin Stratejik Düşünme ve Liderlik
• Stok Yönetimi
• Engelleri Kaldırmak İçin Problem Çözme Teknikleri
• Bilgisayar Destekli Finans
• Maliyet Düşürme Ve Verimlilik Arttırmada Motivasyonun Önemi
• Klasik Risk Yönetimi Yerine Entegre Risk Yönetimi; “Kurumsal Risk Yönetimi”
• Kaynakların Etkin Kullanımı Ve Maliyet Düşürme İçin Üretim Planlama Sertifika Programı
• İnsan İlişkileri Ve Etkili İletişim
• İşletme Yönetiminde Sosyal Ağlar (Etkili Sosyal Ağ Yönetimi)
• İşletme Körlüğü İle Baş Etme
• Etkili Müzakere Teknikleri
• Ekip Olmak
• Çağdaş Yönetim Teknikleri
• AB Yolunda Proje Finansmanında Mali Kaynaklar
• İş Hayatı Ve Stres
• Zor İnsanlarla Başa Çıkma Ve İkna Yöntemleri
• Yatırım Projelerinde Teşvik Ve Destekler
• Proje Hazırlama Ve Yönetimi
• Çatışma Ve Stres Yönetimi
• Etkili Takım Çalışması Ve Grup Dinamikleri
• İnsan İlişkileri Ve Etkili İletişim
• Yöneticiler İçin Bilgisayar Destekli Yatırım Projelerinin Değerlendirilmesi
• KOBİ’ler İçin Uygulamalı Dış Ticaret İşlemleri

AMACI


İşletmeler/örgütler her geçen gün biraz daha fazla sayıda ve farklı seviyelerde çatışmalar (anlaşmazlıklar) ile karşı karşıyadır. Çatışmaların (anlaşmazlıkların) etkili çözümlenmesi ve yönetilmesi kapsamında en etkili araç olarak karşımıza “müzakereler” çıkmaktadır. Günümüz iş dünyasında “istediğini elde etmenin” en etkili yollarından birisi “etkili müzakerecilik”tir.  

Eğitimin temel amacı, günümüzde daha önemli hale gelen müzakereleri yürütecek olan müzakerecilerin, en çok faydayı sağlayacak yetkinlikte bilgi ve yeteneğe sahip olarak yetiştirilmesidir. Bu eğitimle, örgüt içinde her kademede gerçekleştirilecek olan müzakerelerin etkili olarak yürütülmesi ve başarının elde edilmesi için gerekli olan bilgi ve teknikler aktarılacak ve uygulamalarla pekiştirilecektir.

SÜRE: 2 Gün

İÇERİK 

•    Giriş ve Katılımcıların Kişisel Müzakerecilik Farkındalıklarının Değerlendirmesi 
•    Müzakerenin Tanımı, Kapsamı, Özellikleri ve İşlevinin Ortaya Konması 
•    Katılımcıların Müzakerecilik Başlangıç Düzeyinin Tespit Edilmesi 
•    Müzakere Çeşitlerinin ortaya Konması
o    Paylaştırıcı Müzakereler
o    Bütünleştirici Müzakereler
•    Katılımcıların Müzakerecilik Tarzlarının Tespitinin Yapılması 
•    Müzakere Stratejilerinin Oluşturulması ve Uygulanması (İkili İlgi Modeli-Dual Concerns Model)
o    Uyuşmacı Stratejiler
o    Problem Çözücü Stratejiler
o    Kaçınmacı Stratejiler
o    Rekabetçi Stratejiler
o    Uzlaşmacı Stratejiler
•    Müzakere Dinamiklerinin Analizinin Yapılması
o    Hedef Noktası
o    Direnç Noktası
o    Talep Edilen Başlangıç
o    İlk Teklif
o    Pazarlık Sepeti
o    Müzakere (Anlaşma) Alanı
•    Müzakerede Tavizlerin Rolü ve Kullanımının Ortaya Konması
o    Taviz Alma, Taviz Verme
o    Taviz Alma-Verme Paterni
o    Taviz Verme Stratejileri
•    Müzakere Sürecinin Analizi
o    Müzakereye Hazırlık ve Planlama
o    Müzakereye Giriş, Yürütme ve Taktiklerin Kullanılması 
o    Sonuçlandırma ve Anlaşma Yapma
•    Müzakerelerde Kullanılacak Taktiklerin Analizi ve Uygulanmasına Yönelik Örnek Olaylar
o    İyi Polis/Kötü Polis
o    İknaya Yönelik Argümanları Süslemek
o    Blöf Yapmak 
•    Müzakerelerdeki Hatalar ve Dikkat Edilmesi Gerekenlerin İncelenmesi
•    Etkili Müzakerecilik İçin Yapılma(ma)sı gereken Hususların Analizi